TẠO LẬP MÔ HÌNH KINH DOANH ALEXANDER OSTERWALDER

Mô hình marketing là cách thức một tổ chức triển khai tạo lập, bày bán và nắm bắt giá trị. Mỗi ngành nghề sẽ có được một phương pháp tạo ra và triển lẵm giá sản phẩm/dịch vụ riêng.

Bạn đang xem: Tạo lập mô hình kinh doanh alexander osterwalder

Tuy nhiên, dù hoạt động trong nghành nào thì mô hình kinh doanh của bạn vẫn yêu cầu được xây dựng dựa trên và gồm 1 số thành tố cơ bản. Alexander Osterwalder và Yves Pigneur call đó là “khung quy mô kinh doanh”.

*
Cuốn sách tạo lập tế bào hình marketing (Business model Generation) của 2 tác giả: Alexander Osterwalder và Yves Pigneur

Alexander Osterwalder là nhà định hướng và vắt vấn sale người Thụy Sĩ. Yves Pigneur là gs về khối hệ thống thông tin quản trị tại Đại học Lausanne, Thụy Sĩ. Nhị người, cùng với sự đóng góp của 470 nạm vấn và doanh hiền lành 45 quốc gia, đang viết cuốn Business model Generation (Tạo lập mô hình kinh doanh) – cung ứng những đọc biết sâu sắc về bản chất của tế bào hình marketing cùng những phương pháp thiết kế các mô hình sale sáng tạo, thay đổi mới, hoặc tái chế tác mô hình marketing kiểu cũ.

Trong Business model Generation, trước khi trình làng các biểu tượng mô hình sale và chỉ dẫn các giải pháp để thi công một quy mô kinh doanh, những tác giả phân tích chiếc gọi là “khung quy mô kinh doanh”.

Theo đó, một mô hình kinh doanh bất kỳ đều yêu cầu được xây dựng dựa trên 9 thành tố cơ bản, gồm:

1/ Customer Segment (CS) – phân khúc khách hàng: xác định những tập hợp cá thể hay tổ chức không giống nhau mà công ty tiếp cận và phục vụ.

2/ Value Propositions (VP) – phương án giá trị: miêu tả gói sản phẩm và dịch vụ mang về giá trị cho 1 phân khúc người tiêu dùng cụ thể.

3/ Channels (CH) – các kênh tởm doanh: biểu đạt cách thức một công ty giao thiệp với tiếp cận các phân khúc khách hàng của chính bản thân mình nhằm đưa đển họ một giải pháp giá trị.

4/ Customer Relationships (CR) – dục tình khách hàng: diễn tả các hình thức quan hệ nhưng mà một công ty tùy chỉnh với các phân khúc quý khách hàng cụ thể.

5/ Revenue Streams (R$) – mẫu doanh thu: phản ánh lượng tiền mặt cơ mà một công ty thu được từ mỗi phân khúc người tiêu dùng (các giá thành phải được khấu trừ khỏi lệch giá để tạo nên thu nhập).

6/ Key Resources (KR) – nguồn lực chủ chốt: biểu lộ những tài sản đặc biệt quan trọng nhất cần có để quản lý và vận hành một quy mô kinh doanh.

7/ Key Activities (KA) – hoạt động trọng yếu: biểu đạt những việc đặc biệt nhất nhưng một công ty phải có tác dụng để quản lý mô hình sale của mình.

8/ Key Partnerships (KP) – Các công ty đối tác chính: biểu thị mạng lưới bao hàm các nhà cung cấp và công ty đối tác mà nhờ vào đó mô hình kinh doanh hoàn toàn có thể vận hành.

9/ Cost Structure (C$) – cơ cấu chi phí: thể hiện mọi chi phí phát sinh để quản lý một quy mô kinh doanh.

Trong số không ít doanh nhân đã share về việc thực hiện “khung quy mô kinh doanh” này, một doanh nhân hoạt động trong nghành nghề dịch vụ đào tạo của Hoa Kỳ – Bob Dunn mang lại biết: “Tôi áp dụng khung tế bào hình sale trong quy trình đào tạo các doanh nhân trẻ trung đến từ nhiều lĩnh vực sale như một cách tác dụng hơn tương đối nhiều để biến các kế hoạch marketing thành quá trình marketing thực sự, mà theo đó họ “sẽ” nên vận hành quá trình kinh doanh của mình và đảm bảo rằng họ vẫn chú trọng cho khách hàng của chính mình theo bí quyết khiến công việc kinh doanh mang về nhiều lợi nhuận nhất tất cả thể”.

Xem thêm: 12 - Tìm Việc Làm Tuyển Dụng Nhân Viên Kinh Doanh

Ở phần 2 của cuốn sách, những tác mang đã hỗ trợ 5 hình mẫu quy mô kinh doanh. Đó là:

Mô hình chuyên biệt hóa kênh phân phối, với 3 dạng nghiệp vụ cốt lõi là cách tân sản phẩm (như ngành media di động), quan liêu hệ quý khách (như ngành ngân hàng) và quản trị các đại lý hạ tầng.

Mô hình “Cái đuôi dài” nhằm mục đích bán các loại thành phầm với số lượng ít rộng (như ngành xuất bản sách).

Nền tảng nhiều phương – tạo nên giá trị bằng phương pháp tạo điều kiện tiện lợi cho sự liên hệ giữa các nhóm không giống nhau (như Google, Apple).

Miễn tổn phí với tư giải pháp một mô hình kinh doanh, trong số đó ít tốt nhất một phân khúc người sử dụng đông đảo rất có thể hưởng lợi từ 1 sản phẩm miễn mức giá một bí quyết liên tục, được tài trợ vì chưng một thành phần không giống trong tế bào hình marketing hoặc một phân khúc người sử dụng khác (chẳng hạn miễn tầm giá với các thành phầm cơ bản, thu phí với những tính năng nâng cao).

Mô hình kinh doanh mở – nhằm mục đích tạo ra và sở hữu giá trị nhờ hợp tác ký kết một bí quyết có hệ thống với các đối tác phía bên ngoài (như tế bào hình kinh doanh của P&G).

6 kỹ thuật xây đắp mô hình sale là ngôn từ phần 3 của Business model Generation. Trong đó, các tác mang diễn giải một số phương thức và chuyên môn trong lĩnh vực xây cất nhằm giúp các doanh nhân kiến thiết những quy mô kinh doanh tiến bộ và kết quả hơn.

Các kỹ thuật kia gồm: thấu hiểu khách hàng, chế tác lập ý tưởng, tư duy trực quan, test nguyên mẫu, kể chuyện, và desgin kịch bản.

Giám đốc quản lý và điều hành thương hiệu O’Reilly – Tim O’Reilly nói rằng: “Không gồm mô hình sale nào là duy nhất. Thực tế là luôn luôn có siêu nhiều cơ hội cũng như phương án, và bọn họ chỉ cần khám phá chúng nhưng mà thôi”. Vào phần 4 của cuốn sách – Chiến lược, các tác giả để giúp bạn để ý một cách tác dụng những mô hình sale cũng như tùy chỉnh cấu hình tính chiến lươc mang đến quá trình review môi ngôi trường của mô hình kinh doanh của bạn.

4 kỹ càng của chiến lược sẽ tiến hành phân tích gồm: môi trường của mô hình kinh doanh, đánh giá mô hình tởm doanh, ý kiến về những chiến lược biển khơi xanh xét bên trên khía cạnh mô hình kinh doanh, cùng làm vắt nào để kiểm soát những mô hình kinh doanh khác nhau cùng tồn tại trong một doanh nghiệp.

Quy trình kiến thiết mô hình kinh doanh chung thích hợp với những yêu thương cầu cụ thể của công ty lớn là nội dung chính ở đầu cuối của Business mã sản phẩm Generation.

Các tác giả cho thấy thêm “đây ko phải là 1 trong những cuốn sách kế hoạch hay cai quản trị điển hình” nhưng mà là “một cuốn sổ tay gợi ý thiết thực dành cho những người có tầm hìn xa trông rộng, mọi người đổi khác cuộc chơi, và rất nhiều kẻ thách thức rối rít muốn thiết kế lại hoặc cải tổ các mô hình kinh doanh”.

Góp phần hoàn thiện cuốn sách này là một xã hội trực con đường với 470 thành viên của Trung chổ chính giữa Đổi new mô hình kinh doanh (Business mã sản phẩm Innovation Hub) – những chuyên gia kinh doanh khắp vị trí trên vậy giới. Họ sẽ đóng góp những tình huống, ví dụ với nhận xét phê bình bạn dạng thảo, vị vậy cuốn sách này còn chỉ ra không ít tình huống nhưng một doanh nghiệp tất cả thể gặp mặt phải vào nền kinh tế toàn cầu hiện nay.

Chủ tịch Ban sale toàn cầu công ty Matson Navigation, người có quyền lực cao Chương trình MBA đến nhà thống trị Việt phái mạnh (VEMBA) Trường sale Shidler – Đại học Hawaii (Mỹ) Bùi Xuân Tùng đến rằng, “Trong một nền kinh tế đang thay đổi như hiện nay nay, các doanh nhân việt nam nên vận dụng những ý tưởng được nêu trong cuốn sách này, thông qua đó họ không chỉ có thách thức các mô hình marketing truyền thống mà lại còn trở nên tân tiến được khả năng thích nghi buộc phải thiết”.