Kinh Doanh Đồ Điện Tử: Kinh Nghiệm Hay Cho Người Mới Bắt Đầu

*
thị trường điện máy: “miếng bánh” kén chọn người ăn
(ĐTCK)Cuộc đua trên thị phần điện máy tăng cao lên từ năm năm 2016 và tàn khốc hơn trong thời hạn 2017 khi các hãng lên kế hoạch được mở thêm điểm bán. Thành công sẽ không đến với phần lớn nhà bán lẻ tiềm lực yếu cũng giống như thiếu ghê nghiệm.

Bạn đang xem: Kinh doanh đồ điện tử: kinh nghiệm hay cho người mới bắt đầu


Ồ ạt mở điểm bán lẻ giành thị phần

Trong năm 2016, Điện thứ Xanh gồm thêm 180 điểm kinh doanh nhỏ được mở mới, tăng gấp 3 lần đối với tổng số điểm trong quá trình 2010 - 2015 của người tiêu dùng này. Tính đến hết tháng 12/2016, Điện lắp thêm Xanh gồm 266 siêu thị nhà hàng tại 63 tỉnh, thành. Không tạm dừng ở đó, hãng này có kế hoạch tiếp tục mở thêm điểm nhỏ lẻ trong năm nay với kim chỉ nam đầy tham vọng.

Sự tăng thêm nhanh của Điện thứ Xanh khiến các hãng sản xuất khác thấp thỏm lên kế hoạch không ngừng mở rộng địa bàn. Ông Nguyễn Thanh Hải, Giám đốc marketing MediaMart mang đến biết: “Thị trường năng lượng điện máy cạnh tranh khốc liệt, nhưng thời cơ chia những cho tất cả. Điện trang bị Xanh đi theo hướng phủ rộng điểm bán, còn các hãng khác chú trọng xây dựng khối hệ thống chuỗi nhà hàng ăn uống lớn. Năm 2017, công ty chúng tôi cũng có kế hoạch được mở thêm 18 điểm bán, nâng tổng số nhà hàng điện vật dụng của media Mart lên con số 60”.

Trao đổi với phóng viên Đầu tư triệu chứng khoán, bà Vũ Thị Ngọc Huệ, người có quyền lực cao marketing hệ thống siêu thị năng lượng điện máy Pico đến biết, Hãng cũng đều có kế hoạch mở rộng hệ thống trong năm nay. Hiện tại tại, Pico gồm 11 ẩm thực điện vật dụng và kim chỉ nam trong năm 2017, hãng gồm 30 khôn xiết thị, tăng trưởng sát gấp cha về số lượng và tăng 1,5 lần về doanh thu.

Đây là 1 trong những bước đi lớn, bởi mô hình điểm chào bán của Pico là những siêu thị gồm quy mô đạt tới tiêu chuẩn chỉnh với số lượng sản phẩm trưng bày lớn, nhất là những thành phầm phân khúc cao cấp, yên cầu doanh nghiệp bắt buộc tập trung các nguồn lực tài chính.


"Trong ngành năng lượng điện máy đang sẵn có cuộc tuyên chiến và cạnh tranh mạnh mẽ và những hãng ngay cạnh phạt nhau bởi nhiều mánh khóe"

- Ông Vũ Vinh Phú,

Chủ tịch cộng đồng Siêu thị Hà Nội.


“Chúng tôi có chiến lược trở nên tân tiến riêng không xẩy ra quá ảnh hưởng bởi các kẻ địch khác. Cách tân và phát triển nhưng bảo vệ đầu tư trong khoảng kiểm soát, các siêu thị hoạt động có lãi”, bà Huệ cho hay.

Lý giải về việc các doanh nghiệp ồ ạt không ngừng mở rộng địa bàn, ông Nguyễn Thanh Hải đến rằng, trên đây là phương án để những hãng điện máy giành lại thị phần từ kênh bán sản phẩm truyền thống. Bởi bây chừ tất cả các hãng gộp lại mới chỉ chiếm khoảng chừng khoảng hơn 40% thị phần, còn lại nhiều phần thuộc về các siêu thị điện máy nhỏ tuổi lẻ.

Năm 2015, thống kê cho thấy, kênh bán sản phẩm truyền thống chiếm 52,5% thị phần, Nguyễn Kim chiếm phần 12%, Điện máy Xanh 8%, Điện thiết bị Chợ phệ 7,5%, các chuỗi năng lượng điện máy khác chiếm phần 20%. Sau sự ngày càng tăng điểm nhỏ lẻ trong năm 2016, thị trường có sự núm đổi, Điện vật dụng Xanh ước đạt 17% thị phần.

“Dự kiến, thời điểm cuối năm 2017, kênh phân phối truyền thống sẽ chỉ chiếm 20% thị phần và kênh hiện đại chiếm 80%”, ông Nguyễn Thanh Hải dự báo.

CEO Điện máy Xanh, ông Nguyễn Đức Tài cũng rất tự tin khi mang lại rằng phương châm đạt 30% thị phần trong năm 2017 là “hoàn toàn trong vòng tay”.

Không chỉ chuyển đổi về quy mô hệ thống bán lẻ, những doanh nghiệp cũng tập trung tăng cường kênh bán sản phẩm online và đầu tư chi tiêu vào chiến dịch quảng cáo.

Xem thêm: Game Gio Phieu Luu Giá Rẻ - Game Giờ Phiêu Lưu Của Finn Và Jake

Rủi ro phát triển nóng

Đứng trước sự phát triển nóng cùng ồ ạt của thị trường điện máy, nhiều chuyên viên kinh tế đến rằng, các doanh nghiệp cần lường trước khủng hoảng xảy ra, thậm chí là nhiều món đồ sẽ rơi vào tình trạng bão hòa với tăng trưởng lắng dịu như tủ lạnh, đồ vật giặt, tivi…

Ngành năng lượng điện máy vương quốc của nụ cười và Singapore đang gặp phải câu chuyện này lúc tăng trưởng thụt lùi. Doanh thu của ngành này tại Singapore trong quý III/2016 bằng lợi nhuận cùng kỳ 5 thời gian trước đó.

Nhìn nhấn về câu chuyện nêu trên, đại diện MediaMart mang lại rằng:“Thị trường điện máy Singapore đã cách tân và phát triển đến đỉnh điểm và vẫn đi xuống. Nhưng họ đi trước bản thân 30 - 40 năm. Ở Việt Nam, tôi nghĩ vẫn còn đấy đà vững mạnh mạnh, 20 năm nữa ngành điện máy vẫn còn đó đất sinh sống khỏe”.

Bà Ngọc Huệ, Giám đốc kinh doanh Pico cùng chung nhận định khi đến rằng thị trường điện thứ ở nước ta vẫn bảo vệ mức lớn mạnh trên 10% hàng năm và mức này sẽ thường xuyên được duy trì trong nhiều năm nữa. Theo chị Huệ, những nhà cấp dưỡng điện trang bị luôn cập nhật công nghệ mới, hình trạng mới nhằm kích thích yêu cầu cho phân khúc sản phẩm cao cấp. Xung quanh ra, một số khu vực thị trường ở các tỉnh, thành tại việt nam vẫn còn ở quy trình tiến độ khai phá. Những sản phẩm điện máy, vật dụng gia dụng mái ấm gia đình hiện đại hay các sản phẩm công nghệ cao vẫn tồn tại là sản phẩm công nghệ “xa xỉ”.

Tuy nhiên, ông Vũ Vinh Phú, quản trị Hiệp hội khôn cùng thị tp hà nội lại cho rằng, thị trường điện máy việt nam chỉ hoàn toàn có thể tăng trưởng mạnh trong thời hạn 2017 – 2018, kế tiếp sẽ đi vào thoái trào. “Thị trường sẽ tận mắt chứng kiến nhiều công ty lớn phải ngừng hoạt động khi sức tiêu thụ giảm, doanh thu lợi nhuận giảm, hàng tồn kho nhiều mà nguồn lực tài bao gồm không đầy đủ mạnh”, ông Phú nhận định.

Theo ông Phú, ngành điện máy vẫn “có cuộc đối đầu mạnh mẽ và những hãng sát phạt nhau tranh giành thị trường bằng nhiều mánh khóe”. Ông cũng khẳng định đó là ngành có tương đối nhiều phức tạp và ẩn chứa những rủi ro tăng trưởng: “Người ta thường nói đi vào thị phần điện lắp thêm như đi vào rừng, bởi sản phẩm chính hãng giả cực nhọc phân biệt, các thành phầm hạ giá bán nhanh; thường xuyên trong cuộc đua giành quý khách với đầy đủ chiêu quảng bá”.

Tỷ suất roi thấp (khoảng 6 - 15%) trong những lúc mức độ khủng hoảng rủi ro hàng tồn kho cao bởi các sản phẩm liên tục update mẫu mã, công nghệ mới khiến doanh nghiệp thường xuyên phải tìm giải pháp “xả hàng”.

Công ty quả đât di đụng (MWG - sở hữu hệ thống siêu thị Điện trang bị Xanh) hiện tại là một trong những doanh nghiệp có doanh thu lớn nhất thị trường, với doanh thu hợp tuyệt nhất năm năm nhâm thìn đạt 45.612 tỷ đồng, roi đạt 7.214 tỷ đồng, chiếm 15% tổng doanh thu. Trong đó, lệch giá và lợi nhuận công ty yếu tới từ mảng vật dụng di động, thiết bị năng lượng điện tử, máy tính xách tay. Đáng chú ý, công ty này cũng “đau đầu” với sản phẩm tồn kho trị giá bán 9.370 tỷ đồng, riêng biệt hàng thiết bị gia dụng tồn kho 647 tỷ đồng, hàng thiết bị điện tử tồn kho 2.962 tỷ đồng, điện thoại cảm ứng thông minh di động tồn kho các nhất với 4.445 tỷ đồng.

Lợi nhuận của người tiêu dùng cổ phần quả đât số è cổ Anh (TAG) cũng chỉ chiếm khoảng chừng 11% tổng doanh thu và quý giá tồn kho lớn gấp rất nhiều lần lần lợi nhuận. Report tài chủ yếu của TAG mang đến thấy, năm 2016, doanh nghiệp này có lợi nhuận 4.098 tỷ đồng, lợi tức đầu tư 484 tỷ đồng, tồn kho 958 tỷ đồng.

trong lúc đó, cả doanh thu và lợi nhuận năm năm 2016 của CTCP trái đất số (DGW) đều bớt so cùng với năm 2015. Theo report tài thiết yếu của DGW, lợi nhuận năm 2016 đạt 3.844 tỷ đồng, roi đạt 241 tỷ vnđ (chiếm 6,2% tổng doanh thu). Trong những khi năm 2015, con số này theo lần lượt đạt 4.203 tỷ vnđ và 264 tỷ đồng (cao hơn 23 tỷ vnđ so với năm 2016). Mặt hàng tồn kho của DWG trong năm trước khoảng 715 tỷ đồng.

Nhiều công ty lớn phải đóng cửa vì những rủi ro tăng trưởng cao mà tỷ suất lợi suất thấp, trong khi nguồn lực tài chính hạn hẹp.

Đại diện Pico đến rằng, thị phần điện máy không thể là một “miếng bánh ngon dễ ăn uống nữa, mà là 1 trong những miếng bánh kén fan ăn”, nên những doanh nghiệp cần phải có những bước tiến thận trọng hơn. Bà Huệ cho hay: “Đôi khi chúng tôi cũng có những dự báo thị trường chưa chủ yếu xác, hoặc một vài sản phẩm mang tính chất mùa vụ lại ko được khí hậu ủng hộ nên việc tồn kho vẫn xảy ra”. Pico từng đóng cửa hai nhà hàng siêu thị tại tp hcm và Giảng Võ (Hà Nội) để tổ chức cơ cấu lại món đồ và hình thức kinh doanh.

“Tăng trưởng lạnh luôn nối sát với gần như nguy cơ, các doanh nghiệp rất cần phải tỉnh táo nhìn nhận và đánh giá lại, thị trường việt nam sắp bão hòa ở nghành này, đặc biệt là tại các thành phố lớn”, chủ tịch Hiệp hội vô cùng thị hà thành nhấn mạnh.

Năm 2017 - 2018 có thực sự là đỉnh cao của ngành điện máy hay không vẫn còn nằm ở dự báo, tuy thế thực tại, các doanh nghiệp đang vẫn trong cuộc đua lớn lên đầy cam go và khốc liệt.