6 rủi ro khi kinh doanh với tiểu thương campuchia

Special Thời sự Đầu tư bất động sản nhà đất Quốc tế doanh nghiệp Doanh nhân ngân hàng Tài thiết yếu - kinh doanh thị trường chứng khoán

Giá trị đơn hàng trung bình cao ngay gần gấp đôi, vị trí địa lý thuận lợi cho câu hỏi vận giao hàng hóa khiến cho Campuchia trở thành điểm đến chăm chú của những doanh nghiệp thương mại điện tử Việt Nam.

Bạn đang xem: 6 rủi ro khi kinh doanh với tiểu thương campuchia

Người Campuchia sẵn sàng đồng ý các xu hướng mới như thương mại dịch vụ điện tử. Vào ảnh: một khu chợ đêm ở Phnôm Pênh

Động lực cho khách hàng Việt

Eang Vonghen, 23 tuổi, có tác dụng nghề ship hàng ở Phnôm Pênh (Campuchia), mặc dù mức lương chỉ khoảng 300 USD/tháng, dẫu vậy Vonghen cũng đã sắm cho mình mẫu điện thoại cảm ứng mới nhất của táo bị cắn khi mới ra mắt gần đầy một tuần.

Vonghen chưa hẳn là trường vừa lòng hiếm sinh sống Phnôm Pênh gồm thói thân quen chi vượt mức thu nhập, đây gần như là là thói quen mua sắm và chọn lựa của người dân ở Campuchia. Ko chỉ ngân sách chi tiêu thoái mái, văn hóa truyền thống tiêu dùng của tín đồ Campuchia khá túa mở, miễn sao thuận tiện, yêu cầu các xu thế mới rất dễ dàng được chấp nhận.

“Điều này tạo động lực cho dịch vụ thương mại điện tử cải tiến và phát triển mạnh trong 2 năm vừa qua”, ông Nguyễn Minh Thuấn, Giám đốc quản lý điều hành CambodiaShip nói.

CambodiaShip là đơn vị chức năng hiểu rất rõ sự cách tân và phát triển của lĩnh vực này ở Campuchia vì thiết yếu họ đang dần hưởng “ké” xu hướng này nhờ tiên phong đầu tư lĩnh vực giao dấn ở đây. Cuối năm 2018, thời điểm CambodiaShip đặt chân đến đây, khoan kể đến dịch vụ phục vụ thu tiền hộ, ngay cả dịch vụ cơ bản nhất là giao hàng thương mại điện tử còn chưa có, vì chưng chủ shop kiêm luôn tính năng giao nhận.

Facebook là cửa ngõ ngõ duy nhất cho các giao dịch trực con đường ở Campuchia và điện thoại cảm ứng thông minh là hiện tượng chủ yếu dùng để làm mua. Trong tầm 2 năm, CambodiaShip đã cách tân và phát triển đội ngũ giao nhận lên đến 50 người, dịch vụ giao hàng thu chi phí hộ lúc đầu chỉ ship hàng thủ đô Phnôm Pênh, thì hiện nay đã phủ bên trên toàn quốc.

Khá thú vị, các deals của CambodiaShip gồm đến 80% mang lại từ các các doanh nghiệp marketing trực tuyến đường ở Việt Nam. Trong dịp dịch bệnh, khi dịch rời khó khăn vì những lệnh phương pháp ly, nhưng chuyển động giao thừa nhận giữa hai giang sơn vẫn chuyển động bình thường.

Từ công ty cung cấp dịch vụ giao nhận thương mại dịch vụ điện tử, CambodiaShip đã không ngừng mở rộng thêm mảng văn phòng mang đến thuê, tuyển chọn dụng nhân sự, cung cấp dịch vụ kho vận (fulfillment) và cả các dịch vụ cung ứng kênh bán hàng online giờ đồng hồ Khmer cho bạn Việt Nam. Năm 2020, lượng deals thương mại năng lượng điện tử vận chuyển vày CambodiaShip đã đạt trên 1 triệu, tăng cấp 5 lần đối với năm 2019.

Theo ông Thuấn, có 3 lý do khiến các công ty lớn Việt Nam xem xét thị trường dịch vụ thương mại điện tử Campuchia.

Thứ nhất là giá bán trị giao dịch trung bình cao gần gấp rất nhiều lần Việt Nam, khoảng tầm 40 USD (gần 1 triệu đồng) cho các món đồ thông hay và tối thiểu 100 USD (hơn 2 triệu đồng) cho các món đồ mỹ phẩm.

Thứ nhì là địa chỉ địa lý. Đường biên cương của Campuchia và vn giáp ranh tự Gia Lai mang đến Kiên Giang, đề xuất vận chuyển bởi đường bộ, phương tiện đi lại có giá cả thấp độc nhất vô nhị so với mặt hàng không và mặt đường biển, tương đối thuận lợi. Điều này giúp thời gian và túi tiền vận chuyển hàng hóa từ việt nam sang Campuchia đối đầu và cạnh tranh hơn so với vương quốc của những nụ cười và Trung Quốc. Thậm chí còn chuyển một lá thư từ vn sang Campuchia chỉ mất 50.000 đồng tầm giá vận chuyển.

Dễ gia nhập, nhưng mà mức độ vứt bỏ của thị trường Campuchia cũng thuộc hàng khá cao. Bởi vì thế, để tham gia thị trường Campuchia, những doanh nghiệp cần quan tâm đến kế hoạch nghiêm túc, chi tiêu dài hạn.

Thứ ba là ngân sách quảng cáo để tạo thành ra giao dịch còn khá thấp cùng dễ quản lý, vị chỉ tập trung ở Facebook. Theo báo cáo của CambodiaShip, chi phí quảng cáo vừa đủ để tạo ra một đơn hàng trên Facebook là 20.000 đồng, phải chăng hơn ngay gần 5 lần đối với Việt Nam.

Xem thêm: Tra Nam Là Gì ? 3 Dấu Hiệu Nhận Biết 100% Chính Xác Tra Nam Là Gì

“Có 5 nhóm mặt hàng thương mại điện tử yêu chuộng ở Campuchia là thời trang, mỹ phẩm, giày dép, hàng phụ kiện điện thoại iphone và mặt hàng theo xu hướng”, ông Thuấn nói.

Hướng tới đầu tư dài hạn

Dễ gia nhập, nhưng lại mức độ vứt bỏ của thị phần Campuchia cũng thuộc sản phẩm khá cao. Cũng chính vì thế, nhằm tham gia thị trường Campuchia, những doanh nghiệp cần để ý đến kế hoạch nghiêm túc, chi tiêu dài hạn.

Anh è cổ Văn Tuấn, một người sale mặt sản phẩm thời trang sống Campuchia gần hai năm cho biết, để phát triển thì doanh nghiệp phải đầu tư chi tiêu nghiêm túc cho nghiên cứu và phân tích và cải tiến và phát triển (R&D), thành phầm phải thay đổi liên tục. Rước ví dụ, một mẫu áo ngơi nghỉ Việt Nam có thể bán trong vòng 6 tháng, cơ mà ở Campuchia thì thời gian sẽ ngắn hơn, vì thị trường còn nhỏ nên thời gian lấp đầy hàng hóa rất nhanh.

“Chính vì thế, nếu như không ra hàng mới thường xuyên thì rất nặng nề thu hút khách hàng quay lại”, anh Tuấn nói.

Đối với mặt hàng mỹ phẩm, chị Phương Thảo, người dân có hơn 12 năm kinh doanh ở thị trường này đến rằng, các doanh nghiệp vn phải đầu tư dài hạn vì bạn Campuchia đang chấp thuận hàng china và Thái Lan, do thời hạn qua nhiều đơn vị ở Việt Nam kinh doanh không bài bác bản, ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu Việt trong lĩnh vực này.

“Nếu chịu chi tiêu làm yêu thương hiệu chuyên nghiệp thì hàng vn vẫn có thời cơ vì ngân sách chi tiêu vận chuyển tuyên chiến và cạnh tranh hơn so với thailand và Trung Quốc”, chị Thảo nói.

Còn theo ông Nguyễn Minh Thuấn, khoác dù không có tình trạng quăng quật hàng, song xu hướng khá thông dụng ở Campuchia là trả giá ngay trong khi nhận hàng với nếu không chấp nhận thì người tiêu dùng sẽ hủy đơn hàng. Các doanh nghiệp nước ta khi sale cần để ý điều này đặt lên trên chính sách giá phù hợp.

Thứ cho là vụ việc về nhân sự. Hiện nay nhân sự Campuchia áp dụng tiếng Anh tốt, thậm chí nói cách khác tiếng Việt, nhưng bài toán tuyển dụng và đào tạo và huấn luyện tương đối mất thời gian, vừa đủ là 6 tháng. Xu thế này đang từ từ được biến đổi nhờ vào lực lượng nhân sự là các học sinh Campuchia du học tại Việt Nam. Tuy nhiên, ông Thuấn mang đến rằng, các doanh nghiệp vẫn nên cân nhắc bài toán nhân sự lúc tham gia thị trường này.

Người đi đầu CambodiaShip cũng đồng tình với quan điểm, để cải cách và phát triển ở Campuchia, những doanh nghiệp cần phải nghĩ đến bài toán chi tiêu lâu dài, bài bác bản.

“Dữ liệu của công ty chúng tôi cho thấy, những doanh nghiệp thương mại thuần túy thì chỉ 6 đến 9 tháng là rút hoàn toàn khỏi thị phần này. Nhưng mà thật ra không riêng gì Campuchia, trên đây là kết quả chung cho toàn bộ các thị phần khi nhà doanh nghiệp ko muốn chi tiêu lâu dài”, ông Thuấn nói.

Theo Amazon, trong thời hạn 2020, những nhà bán hàng từ việt nam ghi nhận doanh thu vượt mốc 1 triệu USD, tăng gấp ba lần so với năm 2019.